Mehr als nur ein Objekt

Warum Fachwissen für den Immobilienverkauf wichtig ist, aber allein nicht ausreicht

Baufinanzierung und Versicherung - das verbinden die meisten Deutschen mit dem Namen Wüstenrot. Dabei verfügt das Unternehmen sogar über eine eigene Immobiliensparte und vermittelt seit inzwischen 25 Jahren Wohn- und Gewerbeimmobilien in der gesamten Bundesrepublik. Auch Martin Goldberg, Verkaufsleiter bei Wüstenrot Immobilien Region Rhein-Neckar hat bereits vielen Menschen tatkräftig dabei geholfen, ein neues Zuhause oder einen neuen Besitzer für ihre Immobilie zu finden.

"Vor allem beim Verkauf kommt es auf mehr an, als bloße Marktkenntnis und Fachkompetenz", so der erfahrene Immobilienmakler Martin Goldberg. "Natürlich verfügen wir über das entsprechende Know-how und jahrelange Erfahrung. Aber mindestens ebenso wichtig sind Einfühlungsvermögen und Menschenkenntnis." Denn wer eine Immobilie verkauft, hat darin in der Regel etliche Jahre gelebt und viele Erinnerungen aufgebaut. "Hier wird kein Objekt verkauft, sondern ein Zuhause und sich davon zu trennen, fällt niemandem leicht."

Entsprechend viel Zeit nehmen sich deshalb die geschulten Berater von Wüstenrot Immobilien Region Rhein-Neckar, um die Eigentümer und ihr Zuhause kennenzulernen. Sie ermitteln mit professionellen Verfahren den Wert und können so zuverlässige Informationen liefern, anhand derer sich der richtige Verkaufspreis festlegen lässt. "Dafür braucht es auch Fingerspitzengefühl", erklärt Martin Goldberg. "Nicht jede Verschönerung, die im Laufe der Jahre am Haus oder an der Wohnung vorgenommen wurde, gefällt auch potenziellen Käufern." Und diese wissen ziemlich genau, was sie für ihr Geld erwarten können und was nicht. Durch ihre objektive und neutrale Wertermittlung sorgen die Immobilienexperten dafür, dass ein realistischer Verkaufspreis angesetzt werden kann. So verschenken die Eigentümer kein Geld, weil der Preis zu niedrig ist und riskieren nicht, keinen Käufer zu finden, weil der Preis unrealistisch hoch ist.

Anschließend brauchen sich Eigentümer, die mit Wüstenrot Immobilien Region Rhein-Neckar eine Immobilie verkaufen, nur noch entspannt zurücklehnen, denn dann startet ein Rundum-Service, der keine Wünsche offenlässt. Die Erstellung eines ansprechenden Exposés und vieler weiterer, individuell auf die Immobilie zugeschnittene Werbeunterlagen, die Prüfung und Beschaffung aller Objekt- und Verkaufsunterlagen - einschließlich Energieausweis - und die Durchführung von zielgruppengerechten Werbemaßnahmen sind nur ein Teil des umfassenden Leistungspaketes. Durch verschiedene Methoden, werden sogenannte Immobilientouristen bereits frühzeitig ausgesiebt, so dass Besichtigungen nur mit echten Kaufinteressenten stattfinden. Diese werden auf ihre Bonität geprüft und angeschlossene Experten erstellen gern Finanzierungsangebote.

Wüstenrot Immobilien Region Rhein-Neckar fasst nach, verhandelt, bereit Verträge vor, vereinbart Notartermine und begleitet dorthin, kümmert sich um die Objektübergabe und vieles mehr. "Mit diesem Komplettpaket erzielen wir seit vielen Jahren den höchstmöglichen Verkaufspreis für unsere Kunden", so Martin Goldberg.

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