S&P Unternehmerforum GmbH
Seminare Frankfurt - Agiler Vertrieb: Was Verkäufer erfolgreich macht
17. Februar 2020
S&P Seminare Vertrieb
Agile Verkaufs- und Verhandlungsstrategien für Gewinner
Unsere nächsten Seminare finden Sie direkt inFrankfurt & Köln 17.03.2020
Stuttgart & München 28.04.2020
Berlin & München 12.05.2020
Buchen Sie Ihr Seminar bequem und einfach online über unser Anmeldeformular.
Zielgruppe:
> Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände und Führungskräfte aus dem Vertrieb,
> Mitarbeiter/innen aus den Bereichen Vertrieb, Kundenbetreuung und Key-Account-Management.
Seminarprogramm:
Agilität im Beratungs- und Kundengespräch
> Digitale Trends für Vertriebsaktivitäten erfolgreich nutzen
> Agile Techniken für den Vertrieb 4.0: stationär, digital oder beides?
> Das agile Vertriebsset: Strategie, Taktik und Medien-Mix
> Der "optimale'' Aufbau im agilen Kundengespräch
> Mit richtigen Fragen fängt man "gute Fische''
> Das kundenspezifische Lösungsangebot
Agiler Umgang mit Kundeneinwänden
> Skills für den agilen Umgang mit Einwänden
> Agiles Verhandeln mit Telefon, E-Mail, Chat & Co.
> Die besten agilen Taktiken fürs Telefon
> Gesprächsstörer kennen und vermeiden
> Klassische Einkäufer-Angriffe gekonnt abwehren
> Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten
Agil Verhandeln mit Einkäufern
> Einkäufer verstehen und entsprechend argumentieren
> Welche Verhandlungsstrategie passt zu welchem Kundentyp?
> ZOPA, BATNA & Co. - Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
> Mit dem MESO-Konzept "Win-Win-Situationen" schaffen
> Preisdifferenzierung: Wo bewegt sich der optimale Preis?
> Was tun, wenn der Wettbewerber günstiger ist?
> Zugeständnisse gut verkaufen
Die inhaltlichen Details sowie viele Informationen finden Sie direkt hier.
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