S&P Unternehmerforum GmbH
S&P Seminare Einkauf
Agile Verhandlungen maximieren den Gewinn!
Unsere nächsten Seminare finden Sie direkt inBremen & Münster 12.07.2019
Hamburg & Stuttgart 25.09.2019
München & Düsseldorf 17.10.2019
Hier geht es zur Online-Buchung!
Zielgruppe:
> Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Führungskräfte aus dem Einkauf.
> Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf, technischer Leiter
Ihr Nutzen:
> Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
> Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis
> Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
Seminarprogramm:
Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
> Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: die richtige Verhandlungsstrategie finden
> Mit richtigen Fragen fängt man "gute Fische"
> Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten
> Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
> ZOPA, BATNA & Co. - Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
> Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept
Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis
> Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
> Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
> Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
> Den "toten Punkt" überschreiten - Zugeständnisse an der richtigen Stelle
> Überraschungseffekt - Klassische "Verkäufertricks" durchbrechen
> Mit dem MESO-Konzept "WIn-Win-Situationen" schaffen
Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
> Verhandlungsstrategie für
• Engpass-Lieferanten,
• Hebel-Lieferanten und
• Strategische Partner
> Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
> Durchbrechen der Cost plus-Logik: Preise gezielt bündeln
> Composite Benchmarking: Kombinieren Sie die besten Vorschläge
> Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen
Viele weitere Informationen zu unserem Angebot und dem Thema Einkauf finden Sie auch unter www.weiterbildung-verkauf.com
Sie wünschen eine persönliche Beratung? Unser Service-Team hilft Ihnen jederzeit unverbindlich weiter: 089/452 429 70 100
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