Pay per Sale
Definition: Pay per Sale ist eine Vertriebsstrategie, bei der ein Unternehmen einem Affiliate eine Provision für jeden tatsächlich verkauften Artikel gewährt, der über den Affiliate-Link verkauft wurde. Das bedeutet, dass Affiliate-Partner nur dann bezahlt werden, wenn sie tatsächlich etwas verkaufen.
Wie Pay per Sale funktioniert:
Pay per Sale wird normalerweise von Unternehmen eingesetzt, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Das Unternehmen schließt eine Vereinbarung mit einem Partnerprogramm-Anbieter ab, der dann den Affiliate-Publishern Provisionen gewährt, wenn sie Kunden an das Unternehmen vermitteln und diese dann tatsächlich eine Transaktion mit dem Unternehmen ausführen.
Die Affiliate-Publisher werden normalerweise dazu ermutigt, die Produkte des Unternehmens zu bewerben, indem sie beispielsweise Bannerwerbung auf ihren Websites oder in sozialen Medien schalten oder durch andere Leads wie E-Mail-Marketing oder Blog-Posts. Wenn ein potenzieller Kunde auf einen Affiliate-Link klickt und dann tatsächlich eine Bestellung aufgibt, erhält der Affiliate-Publisher eine Provision.
Vorteile von Pay per Sale:
– Kosteneffektiv: Unternehmen, die Pay-per-Sale verwenden, müssen keine großen Geldsummen ausgeben, wenn sie Partnerprogramme starten. Die Vergütung richtet sich nach dem tatsächlichen Verkauf.
– Effektivität: Pay per Sale kann in der Regel eine höhere Effektivität erzielen als andere Vertriebsstrategien wie Pay per Click oder Pay per View, da der Fokus auf den tatsächlichen Verkauf des Produkts oder der Dienstleistung liegt.
– Risiko: Unternehmen haben in der Regel ein geringeres finanzielles Risiko, da sie nur für tatsächlich verkaufte Einheiten bezahlen müssen.
Nachteile von Pay per Sale:
– Eingeschränkte Kontrolle: Unternehmen haben möglicherweise eingeschränkte Kontrolle darüber, wie ihre Produkte beworben werden. Einige Affiliate-Publisher können beispielsweise unethische Methoden einsetzen, um Umsätze zu generieren.
– Komplexität: Die Implementierung von Pay per Sale kann für Unternehmen komplex sein, da sie in der Regel mit einem Drittanbieter zusammenarbeiten und einen klaren Prozess für die Identifikation und Entschädigung des Affiliate-Publishers in ihre Systeme integrieren müssen.
PR-Tipp:
Pay per Sale kann für Unternehmen, die ihre Produkte schnell und effektiv auf den Markt bringen möchten, eine gute Gelegenheit bieten. Es ist jedoch wichtig, die Partnerschaften mit sorgfältig ausgewählten Affiliate-Publishern einzugehen, um sicherzustellen, dass sie ihre Markenwerte respektieren und verantwortungsvoll verkaufen.
Unternehmen sollten auch sicherstellen, dass sie die Kontrolle über die Art und Weise haben, wie ihre Produkte beworben werden, indem sie klare Richtlinien für ihre Affiliate-Partner implementieren.
Darüber hinaus ist es wichtig, regelmäßig die Erfolgsrate des Pay-per-Sale-Programms zu überwachen und geeignete Anpassungen im Hinblick auf Provisionssätze oder die Auswahl von Affiliate-Partnern vorzunehmen.