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Gesundheitswesen/Wellness

Warum entscheiden sich die Kunden nicht für mein Fitnessstudio? Autor: Antonio Silva

Antonio e Silva

FIBO EXPERT / FIBO PASSION / FIBO POWER in Köln 2016, 7. - 10. April
Treffen Sie Herrn Antonio Silva persönlich auf der FIBO Köln 2016
Halle 6 F20

Jedes Jahr werden viele tausend Euro in Werbekampagnen zur Kundengewinnung investiert. Natürlich mit mehr oder weniger Erfolg, meistens jedoch mit hohen Kosten verbunden.

Sie können viel Geld sparen, wenn Sie sich auf die Strategie der POSITIONIERUNG konzentrieren.

Wenn Sie über keine exakte Positionierung verfügen, wird der Kunde seine Entscheidung für ein Fitnesscenter an zwei Kriterien festmachen: Entweder an der Entfernung des Studios zu seinem Wohnort oder zu seinem Arbeitsplatz. In der heutigen schnelllebigen Zeit müssen die Fitnessstudios die Aufmerksamkeit der potentiellen Kunden derart aktivieren, dass die o.a. Kriterien von keiner Relevanz für die Kundenentscheidung sind.


Etwas mehr Konzentration bitte

Verzichten Sie in Ihrem Fitnessstudio auf zu viele Themen und ständig neue

Programmwerbung. Der Kunde verliert den Überblick, Sie verkaufen sich als Mixware Fitnessstudio. Konzentrieren Sie sich stattdessen z.B. auf Themen wie:

. Spezialist für Rückenprobleme


. 20Minuten-Trainings


. Gewichtsreduktion


Über 90% Ihrer Wettbewerber haben es noch nicht verstanden und schlafen noch!


Das Konzept für einen deutlichen Anstieg von Neukunden kann nur die Vermarktung eines Image als Gesundheitsexperte und Anbieter für die Themen: Rücken, Abnehmen und Zeit sein.

Konzentrieren Sie sich ausschließlich auf diese Themen und informieren Sie Ihre Kunden über die Lösungen, die Sie in Ihrem Fitnessstudio anbieten.

Weniger Werbung, mehr Information, denn fachliche Information erzeugt neue Kunden.


Positionierung: Gesundheitspunkt Newsletter

Senden Sie viermal pro Jahr einen Newsletter als Postwurfsendung mit der Bezeichnung Gesundheitspunkt (Ihr Standort). Das ist ab sofort die Gesundheitsinformation für Ihren Ort. Vermeiden Sie den Namen "Fitness" oder "Sport", der Kunde entscheidet sich spontaner für Gesundheit als für Fitness. Jeder möchte gesünder werden, Sie treffen mit dieser Strategie genau das 50 plus Interesse.

Dieser Newsletter hat nur drei Motive: Rücken, Abnehmen und Zeit. Liefern Sie gute und informative Texte darüber und präsentieren Sie Ihre Rücken- bzw. Gewichtsreduzierungsexperten (Ihre Mitarbeiter).


Fachliche Information, Verbraucherverhalten im Wandel

Organisieren Sie viermal pro Jahr einen Infoabend mit einer professionellen Organisationsstruktur. Verteilen Sie die Newsletter an alle Mediziner, Apotheker und im Rathaus als Bürgerservice der Stadt.

Ein Informationsabend für Kunden schafft einen guten Dialog mit den Verbrauchern und bietet optimale Möglichkeiten zum Meinungsaustausch. Schenken Sie jedem Teilnehmer zwei Karten für ein Gesundheits-Woche Startup.

Meine letzte Empfehlung: Erfolg entsteht auch durch Konsequenz. Konzentrieren Sie sich auf die exklusiv von Ihrem Fitnessstudio entwickelten Themen zur Kundengewinnung durch eindeutige Positionierung.

Fitness Management INTERNATIONAL

FIBO EXPERT / FIBO PASSION / FIBO POWER in Köln 2016, 7. - 10. April

Treffen Sie Herrn Antonio Silva persönlich auf der FIBO Köln 2016
Halle 6 F20 - FIBO Termine unter 01722704735 -silva@formedo.de

http://www.formedo.de/assets/files/presse/Artikel_fMi_022016.pdf