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Weiterbildung Richtig Führen im Vertrieb

Weiterbildung Richtig Führen im Vertrieb

Potentiale voll ausschöpfen – Umsätze steigern – Vertriebsziele sicher erreichen – Richtig Führen im Vertrieb

> Dynamische Vertriebsteams erfordern besondere Führungsstärken! In unserem Seminar zeigen wir Ihnen verschiedene Führungsstile und ihre Wirkung auf den Verkaufserfolg.

> Die entscheidenden Verhaltensweisen müssen vorgelebt werden. Welche Führungsinstrumente haben sich im Verkaufsalltag bewährt?

> Was zeichnet ein dynamisches Vertriebsteam aus?

> Welche Entwicklungsphasen durchläuft jedes Team? Wir zeigen Ihnen wie Sie mit der richtigen Strategie mehr Erfolg und höhere Motivation erreichen.


Zielgruppe – Weiterbildung Richtig Führen im Vertrieb
Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände, Führungskräfte aus dem Vertrieb,
Mitarbeiter/Innen aus den Bereichen Vertrieb, Kundenbetreuung und Key-Account-Management.


Ihr Nutzen – Weiterbildung Richtig Führen im Vertrieb
> Gibt es "richtige" oder "falsche" Führung im Vertrieb?

> Wie baut man ein Gewinnerteam im Vertrieb auf?

> Vertriebsziele sicher erreichen: Einsatz von effizienten Führungs-instrumenten

> Feedbackgespräche mit dem Vertriebsteam effektiv führen

> Zahlreiche Tipps und Tricks für die Praxis helfen Ihnen beim richtigen Einsatz von Zielvereinbarungen, Leistungsanreizen und Feedback-gesprächen



Ihr Vorsprung – Weiterbildung Richtig Führen im Vertrieb
Jeder Teilnehmer erhält folgende S&P Produkte

+Führungskompetenz und gelebtes Führungsverhalten

+ Führen von dynamischen Vertriebsteams

+ Ziele SMART formulieren

+ Führungsstärken und Vertriebserfahrung optimal einsetzen


Seminare und Seminarorte – Weiterbildung Richtig Führen im Vertrieb
Sie finden unsere Seminare in Berlin, Hamburg, Hannover, Münster, Köln, Düsseldorf, Frankfurt am Main, Leipzig, Dresden, Stuttgart, München, London, Wien, Salzburg und Innsbruck.


Programm – Seminar Führungstechniken für Verkaufsleiter


Gibt es "richtige" oder "falsche" Führung im Vertrieb?
> Führung: ein Überblick zu unterschiedlichen Stilen und Kompetenzen eines erfolgreichen Verkaufsleiters

> Mitarbeiter einbeziehen und an den Vertriebszielen beteiligen

> Rollenkonflikte – Erwartungen an die Führungskraft

> Situationsbeurteilung und angemessener Führungsstil

> Unterscheidung der Mitarbeitertypen nach DISG-Konzept


Wie baut man ein Gewinnerteam im Vertrieb auf?
> Schlüssel-Phasen in der Entwicklung eines Vertriebsteams

> Motivatoren zur Sicherung des Verkaufserfolges richtig einsetzen

> Leistungsanreize richtig setzen, Leistungen steigern, Hochleistungsniveau halten

> 10 Merkmale eines Gewinner-Teams


Einsatz von effizienten Führungsinstrumenten
> Vertriebs-Mitarbeiter mit Zielen führen und Ziele korrekt formulieren

> Ziele mit den SMART-Kriterien überprüfen

> Fünf Zieltypen für eine wirksame Zielvereinbarung

> Die richtigen Verkäufer ins Boot holen, für die Produkte begeistern und an das Unternehmen binden

> Immer wieder müssen Sie verhandeln – Verhandlungsstrategien im Überblick

> Wie funktioniert sachorientiertes Verhandeln?

> Entwickeln von objektiven und neutralen Beurteilungskriterien



Feedbackgespräche mit dem Vertriebsteam effektiv führen
> Optimale Vorbereitung und Durchführung des Beurteilungs- und Zielgesprächs

> Mit den eigenen Verkäufern effektiv im Dialog bleiben

> Verkaufsziele mit Feedback-Gesprächen verankern!

> Eine "gelebte" Ziel- und Kundenorientierung ist kein Zufall!

> Gewinner-Teams stellen spezielle Anforderungen an die Führungskraft

> Führungsstärke zielgerichtet einsetzen


Buchung der Weiterbildung Richtig Führen im Vertrieb


Alle unsere Bildungsangebote sind nach AZAV sowie DIN 9001:2008 zertifiziert. Der Teilnahmepreis wird daher vom europäischen ESF sowie von regionalen Förderstellen gefördert.

Zertifizierter kaufmännischer Leiter (S&P)
Das S&P Unternehmerforum führt die Ausbildung zum "Zertifizierten kaufmännischen Leiter (S&P)" durch. Durch hochkarätige Referenten aus der Praxis bietet dieses zertifizierte Programm eine fundierte Ausbildung auf höchstem Niveau, mit maximalem Bezug zur Praxis.

Das S&P Unternehmerforum setzt neue Standards in der Ausbildung zum zertifizierten kaufmännischen Leiter und schafft einen einheitlichen Qualitätsrahmen für Weiterbildung von Führungskräften. Der modulare Aufbau unserer Seminare und Trainings sichert eine schnelle und direkte Umsetzung in die Praxis.


Weitere Informationen sowie Ansprechpartner erhalten Sie im Bereich Weiterbildungsförderung.

Büro München Tel. +49 89 452 429 70 – 100