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Seminare in 2 Tagen zum Profi-Einkäufer - Kompetent im Einkauf - Seminare in Berlin

S&P Seminare Einkauf

Souverän Auftreten in Verhandlungen - So steigern Sie Ihren Verhandlungserfolg als Einkäufer - Gewinnbringende Verhandlungsstrategien

Die nächsten Seminare finden Sie in

Leipzig 18.04.-19.04.2019

Stuttgart 09.05.-10.05.2019

Berlin 12.06.-13.06.2019

München 12.06.-13.06.2019

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Zielgruppe - Aufbauseminar Profi im Einkauf

> Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Manager
> Führungskräfte aus den Fachbereichen Einkauf und F&E, technische Leiter, Projektleiter
> Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf und Projektmanagement


Ihr Vorsprung - Aufbauseminar Profi im Einkauf
Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S&P-Produkte:

+ S&P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
+ S&P Leitfaden: Professioneller Aufbau eines Lieferantenscorings
+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele
+ S&P Einkäufer-Cockpit: Chancen sichern - den Einkauf stärken
+ S&P Test: Wie gut sind Sie auf die Preisverhandlung vorbereitet?


Seminarprogramm Profi im Einkauf

1. Seminartag:

Souverän Auftreten in Verhandlungen - In 2 Tagen zum Profi-Einkäufer
> Entscheidungen treffen und durch effektive Kommunikation überzeugend verhandeln
> Zielführende Verhandlungsstrategien für anspruchsvolle Lieferantengespräche
> Gewinnen Sie Sicherheit - Techniken zur wirkungsvollen Argumentation
> Wie groß ist Ihre Verhandlungsmacht? Einsatz der richtigen Basis-Strategie in Verhandlungen

So steigern Sie Ihren Verhandlungserfolg als Einkäufer
> Preisverhandlungs-Spielräume für den Einkauf festlegen und durchsetzen
> Tricks professioneller Verkäufer entlarven und geschickt entgegensteuern
> Sicherer Umgang mit Einwänden und Uneinigkeiten
> Durch konstruktiven Dialog den Lieferanten zum Partner machen
> Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
> Composite Benchmarking - neue Chancen im Einkauf

Lust statt Last - Gewinnbringende Verhandlungsstrategien
> Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?
> Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen
> Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
> Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen - die eigenen Ziele im Blick behalten
> Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept
> Die 5 besten Verhandlungstechniken


2. Seminartag:

Die Tricks der Profi-Verkäufer
> Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
> Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
> Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
> Den "toten Punkt" überschreiten - Zugeständnisse an den richtigen Stellen
> Überraschungseffekt - Klassische "Verkäufertricks" durchbrechen

Richtig Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
> Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
> Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, strategische Partnerschaft
> Verhandlungsstrategien in schwierigen und kritischen Situationen
> Preise geschickt entbündeln: Preisprüfung nach der Cost plus-Logik
> Digitalisierung im Einkauf: Neue B2B-Plattformen für Preis-Recherchen

 

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