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Seminar Bessere Konditionen durch professionelle Verhandlung im Einkauf

Seminar Bessere Konditionen durch professionelle Verhandlung im Einkauf

Emotionen gezielt nutzten – Erfolgreich in Verhandlungen

> Wirksame Verhandlungen - 5 bewährte Verhandlungstechniken

> Emotionen nutzen: Lust an Verhandlungen gewinnen

> Verhandlungsparter kennen und Profi-Verkäufer durchschauen

> Was tun wenn die Verhandlung stagniert?


Aktuelle Termine - Seminar Bessere Konditionen durch professionelle Verhandlung im Einkauf

25.11.2015 in Berlin
13.01.2016 in Stuttgart
06.04.2016 in München
04.05.2016 in München

Mit einem Klick zur Ausschreibung!


Ihr Nutzen - Seminar Bessere Konditionen durch professionelle Verhandlung im Einkauf

> Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandungsstrategien
> Die Tricks der Profi-Verkäufer
> Durch professionelle Verhandlung Preislimits ausdehnen

Ihr Vorsprung - Seminar Bessere Konditionen durch professionelle Verhandlung im Einkauf

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S&P-Produkte:
+ Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Einkauf
+ Checklisten zum Vermeiden von Einkaufs-Fallen
+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele
+ S&P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen
+ S&P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
+ S&P Test : Eigene Kommunikationsstärken einschätzen


Agenda - Seminar Bessere Konditionen durch professionelle Verhandlung im Einkauf


Top 1: Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandungsstrategien

> Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?
> Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen
> Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
> Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen - die eigenen Ziele im Blick behalten
> Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept
> Die 5 besten Verhandlungstechniken

Die Teilnehmer erhalten S&P Checklisten und S&P Tests:
+ S&P Test: Eigene Kommunikationsstärken einschätzen
+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele


Top 2: Die Tricks der Profi-Verkäufer

> Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
> Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
> Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
> Den "toten Punkt" überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen Stelle
> Überraschungseffekt - Klassische "Verkäufertricks" durchbrechen
> Preiserhöhungsgespräche geschickt abwenden
Die Teilnehmer erhalten Checklisten und S&P Tests:
+ S&P Checklisten zum Vermeiden von Einkaufs-Fallen


Top 3: Durch professionelle Verhandlung Preislimits ausdehnen

> Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
> Mehr für’s Geld: Naturalrabatte statt Preisnachlässe fordern
> Zusatzleistungen gezielt aushandeln
> Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen
> Verhandlungsstrategien in schwierigen und kritischen Situationen
Die Teilnehmer erhalten Checklisten und S&P Tests:
+ S&P Checklisten zum Erkennen vom Schwachstellen im Einkauf
+ S&P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen