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Präsentations- und Verhandlungstechniken

Präsentations- und Verhandlungstechniken

Interaktives Training mit maximal 8 Teilnehmern

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Präsentations- und Verhandlungstechniken


> Erfolgreich Präsentieren und Verhandeln unter Druck

> Überzeugend Auftreten und die Persönlichkeit wirken lassen

> Starke Argumentations- und Verhandlungstechniken beim Kundenbesuch

> 3 Interaktive Trainingsmodule: Praxisnahe Simulationsübungen für nachhaltige Präsentations- und Verhandlungsstärke

Zielgruppe – Präsentations- und Verhandlungstechniken
Geschäftsführer, Vorstand, Prokuristen, Manager, Führungskräfte, Leiter und Mitarbeiter aus den Fachbereichen Vertrieb, F&E, Personal, Rechnungswesen und Controlling.


Ihr Nutzen – Präsentations- und Verhandlungstechniken
Die wichtigsten "Spielregeln" bei dem Aufbau und der Vorbereitung Ihrer Präsentation

Interaktives Training zu Präsentationstechniken

Interaktives Training zu Verhandlungstechniken


Ihr Vorsprung – Präsentations- und Verhandlungstechniken
Jeder Teilnehmer erhält mit demSeminar folgende S&P-Produkte:

+ Leitfaden: Erfolgreich Präsentieren

+ S&P Test : Eigene Kommunikations- Stärken einschätzen

+ S&P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen

+ Sofortmaßnahmen für höhere Abschlussquoten im Kundengespräch

+ Checklisten zur Preisbestimmung und Preisdurchsetzung


Die wichtigsten "Spielregeln" bei dem Aufbau und der Vorbereitung Ihrer Präsentation – Präsentations- und Verhandlungstechniken
> First steps: klare Zieldefinition und Analyse der Situation und Zielgruppe

> Do’s & Dont’s – Unverzichtbare Qualitätskriterien für abschlussorientierte Vorträge

> Nachhaltige Wirkung – Ihre Persönlichkeit im Zentrum der Präsentation

> Aufmerksamkeit sichern – Zuhörer fesseln durch "Storytelling"

> Selbstbewusst interagieren, diskutieren und verhandeln

> Präsentieren im Vertrieb – Den Kundenbesuch zum erfolgreichen Abschluss bringen


Präsentationstechniken – Interaktives Praxis-Training – Präsentations- und Verhandlungstechniken
> Training 1: Produkte/ Leistungen souverän präsentieren :

> Darstellung des eigenen Produktes (Präsentationsübung der Teilnehmer)

> Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Präsentationen

> Eigene Stärken erkennen – Präsentationsverhalten nachhaltig Verbessern

> Souverän auftreten und Kunden überzeugen
Die Teilnehmer erhalten

S&P Leitfaden: Erfolgreich Präsentieren


Verhandlungstechniken – Interaktives Praxis-Training – Präsentations- und Verhandlungstechniken

> Training 2: Mit Einwänden/ Fragen selbstbewusst umgehen und sicher Argumentieren

> Praxisorientierte Simulationsübung

> Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Einwandbehandlung

> Eleganter Umgang mit unsachlichen Einwänden und unsachlichen Kommentaren

> Das Ziel im Blick – Was wenn Sie den roten Faden verloren haben?


Die Teilnehmer erhalten

S&P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen

S&P-Test: Eigene Kommunikationsstärken einschätzen

> Training 3: Preisgespräche mit der richtigen Argumentationskette erfolgreich Führen

> Praxisorientierte Simulationsübung

> Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Preisverhandlungen

> Den Kundennutzen vor Augen führen und Preise gekonnt verteidigen

Die Teilnehmer erhalten

S&P Leitfaden: Sofortmaßnahmen für höhere Abschlussquoten im Kundengespräch S&P Checklisten zur Preisbestimmung und Preisdurchsetzung