S&P Unternehmerforum GmbH
Präsentations- und Verhandlungstechniken
Interaktives Training mit maximal 8 Teilnehmern
Wählen Sie jetzt das zu Ihnen passende Seminar Office-Management & AssistenzPräsentations- und Verhandlungstechniken
> Erfolgreich Präsentieren und Verhandeln unter Druck
> Überzeugend Auftreten und die Persönlichkeit wirken lassen
> Starke Argumentations- und Verhandlungstechniken beim Kundenbesuch
> 3 Interaktive Trainingsmodule: Praxisnahe Simulationsübungen für nachhaltige Präsentations- und Verhandlungsstärke
Zielgruppe – Präsentations- und Verhandlungstechniken
Geschäftsführer, Vorstand, Prokuristen, Manager, Führungskräfte, Leiter und Mitarbeiter aus den Fachbereichen Vertrieb, F&E, Personal, Rechnungswesen und Controlling.
Ihr Nutzen – Präsentations- und Verhandlungstechniken
Die wichtigsten "Spielregeln" bei dem Aufbau und der Vorbereitung Ihrer Präsentation
Interaktives Training zu Präsentationstechniken
Interaktives Training zu Verhandlungstechniken
Ihr Vorsprung – Präsentations- und Verhandlungstechniken
Jeder Teilnehmer erhält mit demSeminar folgende S&P-Produkte:
+ Leitfaden: Erfolgreich Präsentieren
+ S&P Test : Eigene Kommunikations- Stärken einschätzen
+ S&P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
+ Sofortmaßnahmen für höhere Abschlussquoten im Kundengespräch
+ Checklisten zur Preisbestimmung und Preisdurchsetzung
Die wichtigsten "Spielregeln" bei dem Aufbau und der Vorbereitung Ihrer Präsentation – Präsentations- und Verhandlungstechniken
> First steps: klare Zieldefinition und Analyse der Situation und Zielgruppe
> Do’s & Dont’s – Unverzichtbare Qualitätskriterien für abschlussorientierte Vorträge
> Nachhaltige Wirkung – Ihre Persönlichkeit im Zentrum der Präsentation
> Aufmerksamkeit sichern – Zuhörer fesseln durch "Storytelling"
> Selbstbewusst interagieren, diskutieren und verhandeln
> Präsentieren im Vertrieb – Den Kundenbesuch zum erfolgreichen Abschluss bringen
Präsentationstechniken – Interaktives Praxis-Training – Präsentations- und Verhandlungstechniken
> Training 1: Produkte/ Leistungen souverän präsentieren :
> Darstellung des eigenen Produktes (Präsentationsübung der Teilnehmer)
> Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Präsentationen
> Eigene Stärken erkennen – Präsentationsverhalten nachhaltig Verbessern
> Souverän auftreten und Kunden überzeugen
Die Teilnehmer erhalten
S&P Leitfaden: Erfolgreich Präsentieren
Verhandlungstechniken – Interaktives Praxis-Training – Präsentations- und Verhandlungstechniken
> Training 2: Mit Einwänden/ Fragen selbstbewusst umgehen und sicher Argumentieren
> Praxisorientierte Simulationsübung
> Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Einwandbehandlung
> Eleganter Umgang mit unsachlichen Einwänden und unsachlichen Kommentaren
> Das Ziel im Blick – Was wenn Sie den roten Faden verloren haben?
Die Teilnehmer erhalten
S&P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
S&P-Test: Eigene Kommunikationsstärken einschätzen
> Training 3: Preisgespräche mit der richtigen Argumentationskette erfolgreich Führen
> Praxisorientierte Simulationsübung
> Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Preisverhandlungen
> Den Kundennutzen vor Augen führen und Preise gekonnt verteidigen
Die Teilnehmer erhalten
S&P Leitfaden: Sofortmaßnahmen für höhere Abschlussquoten im Kundengespräch S&P Checklisten zur Preisbestimmung und Preisdurchsetzung
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