S&P Unternehmerforum GmbH
Erreichen Sie Ihre Einkaufsziele durch konsequente Kommunikation und Verhandlung
26. Juli 2015
Erreichen Sie Ihre Einkaufsziele durch konsequente Kommunikation und Verhandlung
Lieferantenscoring - Geschickte Verhandlung - So steigern Sie Ihre Leistung als Einkäufer
> Risiken für das eigene Unternehmen reduzieren: Wir zeigen
Ihnen wie Sie die Bonität Ihrer Lieferanten schnell und zuverlässig einschätzen
> Tipps für das perfekte Einkaufs-Gespräch. Erreichen Sie Ihre
Einkaufsziele durch konsequente Kommunikation und Verhandlung
Zielgruppe - Erreichen Sie Ihre Einkaufsziele durch konsequente Kommunikation und Verhandlung: Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Führungskräfte aus dem Einkauf, Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf, technischer Leiter
Mit einem Klick zur Seminarbuchung - Erreichen Sie Ihre Einkaufsziele durch konsequente Kommunikation und Verhandlung
Ihr Nutzen Erreichen Sie Ihre Einkaufsziele durch konsequente Kommunikation und Verhandlung
> Aufbau eines einfachen und zuverlässigen Lieferantenscorings
> Souverän verhandeln und kommunizieren –Bessere Preise, günstigere Lieferbedingungenund mehr Service
>Aktiv verhandeln, statt passiv einkaufen
Ihr Vorsprung - Erreichen Sie Ihre Einkaufsziele durch konsequente Kommunikation und Verhandlung
+ Scoring-Tool zur Erstellung der Lieferantenbewertung
+ S&P Leitfaden: Professioneller Aufbau eines Lieferantenscorings
+ S&P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen
+ S&P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
+ S&P Test : Eigene Kommunikations-Stärken einschätzen
Sie haben Interesse am Seminar? Mit dem Anmeldeformular können Sie sich direkt zum Seminar anmelden.
Alle unsere Bildungsangebote sind nach AZAV, Ö-Cert sowie DIN 9001:2008 zertifiziert. Der Teilnahmepreis wird daher vom europäischen ESF sowie von regionalen Förderstellen gefördert.
Weitere Informationen sowie Ansprechpartner erhalten Sie im Bereich Weiterbildungsförderung.
Büro München Tel. +49 89 452 429 70 – 100 oder
Büro Hannover Tel. +49 511 93 639 460 oder
Büro Wien Tel. +43 1 99460 – 6448
Seminare und Seminarorte – Erreichen Sie Ihre Einkaufsziele durch konsequente Kommunikation und Verhandlung
Sie finden unsere Seminare ,,Erreichen Sie Ihre Einkaufsziele durch konsequente Kommunikation und Verhandlung" in Berlin, Hamburg, Hannover, Münster, Köln, Düsseldorf, Frankfurt am Main, Leipzig, Dresden, Stuttgart, München, London, Wien, Salzburg und Innsbruck. Die nächsten Termine finden Sie unter Seminar Termine.
Programm - Erreichen Sie Ihre Einkaufsziele durch konsequente Kommunikation und Verhandlung
Top 1: Aufbau eines einfachen und schnellen Lieferantenscorings
> Bin ich ausreichend über meine Lieferanten informiert?
> Nach welchen Kriterien wähle ich meine Lieferanten aus?
> Ertragslage des Lieferanten mit den Kennzahlen Deckungsbeitrag, EBITDA und EBIT treffsicher beurteilen
> Welche Antworten kann die GuV, BWA und die Bilanz zur Lieferantenbewertung geben? Was sind die entscheidenden Schlüssel-Kennzahlen?
> Welchen Einfluss hat der Einkauf auf die Liquidität und das Working Capital des eigenen Unternehmens?
> Welche Ratinginformationen stehen für nationale und internationale Lieferanten zur Verfügung?
Direkte Umsetzung in die Praxis:
Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminarpreis folgende S&P Produkte: "S&P Scoring-
Tool zur Erstellung der Lieferantenbewertung"
Top 2: Souverän verhandeln und kommunizieren – Bessere Preise, günstigere Lieferbedingungen und mehr Service
> Entscheidungen treffen und durch effektive Kommunikation überzeugend verhandeln
> Zielführende Verhandlungsstrategien für anspruchsvolle Lieferantengespräche
> Gewinnen Sie Sicherheit - Techniken zur wirkungsvollen Argumentation
> Selbstbewusstes Auftreten - das A und O starker Kommunikation
Direkte Umsetzung in die Praxis:
Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminarpreis das S&P Produkt "Lieferantengespräche richtig vorbereiten"
Top 3: Aktiv verhandeln statt passiv einkaufen
> Preisverhandlungs-Spielräume für den Einkauf festlegen und durchsetzen
> Tricks professioneller Verkäufer entlarven und geschickt entgegensteuern
> Sicherer Umgang mit Einwänden und Uneinigkeiten
> Durch konstruktiven Dialog den Lieferanten zum Partner machen
Direkte Umsetzung in die Praxis:
Die Teilnehmer erhalten Fallstudien und Leitfäden für erfolgreiche Lieferantengespräche
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